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行业资讯 双“dan”如何写好营销短信?

admin 0 次浏览 • 2019-11-25 13:17

  双十一过后,接着下来是双十二、圣诞节、元旦等节日。在这个竞争激烈的市场里,写一篇创意营销短信可能就能pk掉千万商家企业,所以我们就必须了解如何写好一篇好的短信,用简短精炼的语言获得更多的客源,获得更多的利润,那么怎样才能写好一篇营销短信呢?

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  首先明确要发短信的目的,无非这四种

    1.告知:如,某某产品上架了,有什么优惠等等

    2.提醒:如,双十二,不止5折

    3.说服:如,京东,多、快、好、省

     4.强化:如,十年送礼脑白金

  我们先举几条互联网营销大咖的短信来为大家分析一下它们的特点:

  【京东】12.12企业采购最后狂欢,办公电器低至5折,买耗材满额送电脑,速采 x.cn/xxxxx5rtJ 回复BK退订

  【唯品会】你的『首单免邮』特权和『99减20元券』已到账~GXG、碧薇等爆款大牌3折封顶!天气渐凉,衣橱焕新~退TD。这类的短信是属于促销短信。

    通过以上的四种方式,可以在第一时间向客户表达清楚你的目的,这种简单粗暴直接的方式更适合做优惠的营销内容,通过告知的方式进行促销。

  除此之外,针对性也是非常强的,比如说上文的唯品会短信,就是老客回归,就可以知道这个平台已经细分了不同的人群,常购买的和不常购买的,还有就是很久没有购买过的用户突然的购买,通过细分人群,然后进行发送不同的短信,这就可以更加准确的传达信息,这样的短信就能够保证在商家促销之前发送到用户手机,通过这样一对一的短信广告模式,达到增加客流量,增大效益的目的,接受者随时随地可以阅读,还能够保存和亲朋好友分享这个优惠消息。

   理清楚短信的骨架

    营销短信骨架就是用最短的语句向用户传达,我是谁,现在要干嘛,能为你带来什么(描绘场景,与用户产生利益关联)。用最直接的方式向客户传到你的产品概念,最主要放大的就是产品能够给客户带来的好处,一上来就最好开门见山,直接留住客户的目光。

    例如:【xx银行】xxx先生/女士,我行为回馈优质客户,特为您申请188天新客理财特权,业绩比较基准4.35%,1万起购,周三发行,先到先得!登陆xx银行APP,点击“理财产品-右上角菜单按钮-理财码”即可使用权益码购买,有效期至11月30日,回复TDDX退订资讯短信。

    引起顾客的注意

    明确目的,理清楚想要传达核心信息之后,可以适当加一些形容词引起用户注意,营造一种紧迫感,让用户立刻明白这个优惠可能确实不抢不行了,必须在某一特定时间我就要买这个产品。同时可以给产品加上一些时间性,这个价格只有在这个时间能够买到。

    例如:【xx小天地】豪华礼限时免费拿!拿礼物更简单,一键转发介绍亲友订购即可。11/30前微信关注“xxxx小天地”公众号回“介绍人”领!TD退订

    让顾客产生兴趣

    如果你的短信没办法即时引起顾客的兴趣,那它一定是平庸的,要学会找同一群体用户里的共性,给他们贴标签,超出他们的预期,同时要能够瞬间激发他们的共同兴趣。

    例如:【xx百货】尊敬的会员:双11返场!即日至11月30日,xx店流行商品1换2.5倍!相当于4折!凭短信至服务台领取精美礼品1份!回T退订

    诱惑触发行动

    前面所有的准备动作都是为了一个目的,引导用户产生销售。所以引起用户注意,让他们产生兴趣之后 ,还要做一件事。那就是触发行动,让顾客立即消费,或者引导他们加入购物车,收藏产品等等,都是触发其行动的方式。通常触发行为的方式都是利诱。

    例如:前100位顾客免单,或者前100位收藏的用户能获取多少多少代金券,折扣券等等都带有激动人心的字眼,比如说:疯抢中,大促销,还有老客回归等等,然后短信内容上应该是价格优惠的话,这种更能吸引客户,然后短信里可以带网址,方便顾客直接抢购,这种短信无疑很成功,小编已经通过这种短信买了很多东西了,而且这种短信还有相同的一点就是,可以退订,这样更能让顾客觉得能够接收和购买自由,这样是非常好的。

  不管是采用短信宣传还是彩信宣传,都离不开一个稳定的平台,欢果短信平台一直是用效果说话!


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